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《山外人家十日共益守则》

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《山外人家十日共益守则》


本守则要解决的是山外人家团队单员如何完成销售定额的问题。


一个团队要完成团队总体运营任务,那就要每团队成员单员都达成预定运营业绩,才能如愿以偿!本守则要解决的就是山外人家团队单员如何完成销售定额?


本例设定运营业绩:每月完成1000桶销售定额任务


一、分解月指标到每日


每月完成1000桶销售定额任务,分解到每日就是大约33桶,这是一个山外人家团队单员每天应该达到的理论运营业绩。


二、十日跟进守则


我们把每个月分为三个十日管理阶段,对山外人家团队每个单员进行卓有成效的共益管理。

我们把山外人家团队分为核心小组、核心团队、共益团队,三个部分。

核心小组成员(理论人数是4人)每日进行数据比对,进行自我校正业绩偏差。每月5日(单员业绩理论数166桶)、15日(单员业绩理论数500桶)、25日(单员业绩理论数833桶)核心团队成员汇总一次运营数据比对校正业绩偏差。每月10日、20日、30日共益团队全体成员汇总一次运营数据比对校正业绩偏差。


三、上级介入守则


以上每月5日、15日、25日,核心小组自我比对时如果业绩出现不正常现象,比如没有完成应该完成的业绩的50%,则就要书面把比对结果上报至上一级团队进行判研,上一级要针对具体问题做有效的答复与指导。每月10日(单员业绩理论数333桶)、20日(单员业绩理论数666桶)、30日(单员业绩理论数1000桶),团队把已有业绩小结报上一级团队。如果出现没有完成应该完成的业绩的50%,则上一级团队成员需亲自参与至本级未达业绩指标团队,对团队单员进行指导帮助。


四、汰劣守则


每个月未,对于经过上一级团队帮助依然没有完成当月运营业绩指标的团队单员,核心小组提出处理意见,报团队上一级研判进行继续帮助留用或劣汰处理。